Kiek pastarųjų metų ekonominės realijos išbalansavo pirkimo procesus ir santykius su tiekėjais?
Kaip automatizavimo sprendimai gali padidinti produktyvumą?
Kodėl svarbus strateginis pirkimų valdymas?
„Pirkimų vadovų konferencija 2023“ – 12-asis metinis profesinis renginys apie pirkimų vadovams aktualiausius klausimus.
Konferencijos temos:
- Ar įmanomas „idealus“ pirkimas šių dienų kontekste?
- Kuo strateginis pirkimų valdymas svarbus derybose su tiekėjais?
- Kokias pirkimų strategijas taiko Lietuvos įmonės?
- Kokius automatizavimo sprendimus galima susikurti įmonės viduje?
- Kaip išvengti kibernetinio saugumo grėsmių kasdieniame darbe?
- Kaip derybose gauti daugiau ir išlaikyti tvarius santykius su tiekėjais?
- Kokiais būdais galima supaprastinti pirkimo procesus korporacijoje?
Konferencija skirta už pirkimus atsakingiems specialistams – pirkimų vadovams, finansininkams, tiekimo vadovams, komercijos vadybininkams.
konferencijos programa
Programa
9:30 - 10:00
Registracija ir rytinė kava
10:00 - 10:50
Ar įmanomas „idealus“ pirkimas šių dienų kontekste?
Dominykas Gustainis
Direktorius, „Pirkimų valdymas“ > > Plačiau > >
D. Gustainis yra „Selteka“ pirkimų vadovas bei išorinių pirkimų įmonės „Pirkimų valdymas“ įkūrėjas, pirkimų klubo moderatorius, mokymų lektorius ir konsultantas, padedantis įmonėms pirkti efektyviau. Klientai nuo didžiausių įmonių iki tik ką įsikūrusių technologijų startuolių. Konsultavęs tiek valstybines, tiek privačias įmones iš Lietuvos, Didžiosios Britanijos, Vokietijos, Australijos, Ukrainos, Danijos.
Idealus pirkimas yra tada, kai vyksta realios derybos su tiekėjais, įvertinant realias alternatyvas bei pasiekiant rezultatų nedidinant atsargų (daug ir pigiai). Pandemija ir auganti infliacija išbalansavo įprastus pirkimo procesus. Kaip šių dienų kontekste „atšviežinti“ pirkimo įgūdžius?
- Kaip derėtis, kai tiekėjai „slepiasi“ po išbrangusiais energetikos kaštais?
- Kaip „parduoti“ savo įmonę alternatyviam tiekėjui?
- Kaip nuosaikiai valdyti atsargų likučius?
10:50 - 11:30
Strateginis pirkimų valdymas – kodėl tai svarbu ruošiantis deryboms su tiekėjais?
Jurgita Žalkauskė
Lektorė, „OVC Consulting“ > > Plačiau > >
J. Žalkauskė yra Pirkimų lektorė ir konsultantė, turinti daugiau kaip 15 metų patirtį pirkimų srityje tarptautinėse, lietuviško kapitalo ir valstybės sektoriaus įmonėse. Pranešėja yra vadovavusi tiek mažoms, tiek didelėms komandoms. Taip pat turi sukaupusi daugiau nei 20 metų derybų patirties.
Ruošiantis deryboms su tiekėjais, dažnai užsiimama derybų strategavimu, perteklinės informacijos paieška arba kuriami iliuziniai derybų scenarijai. Tinkamas pasiruošimas deryboms turi tiesioginės įtakos derybų greičiui, rezultatams ir rodo pirkimų specialistų profesionalumą.
- Kokios yra populiariausios pirkimų valdymo strategijos?
- Kaip tinkamai pasiruošti deryboms atsižvelgiant į naudojamas pirkimų strategijas?
- Kas gali padidinti pasiruošimo deryboms su tiekėjais efektyvumą?
- Kaip sukurti į reikiamą rezultatą vedantį derybų scenarijų?
11:30 - 12:00
Kavos pertrauka
12:00 - 12:40
Pirkimų strategija: keliais žingsniais į priekį
Jurgita Puzarė
Strateginių pirkimų vadovė, „Lietuvos geležinkeliai“ > > Plačiau > >
J. Puzarė – pirkimų vadovė, ekspertė, dėstytoja bei praktikė, turinti daugiau kaip 12 metų pirkimų vykdymo patirties. Specializuojasi viešųjų pirkimų srityje, didžiausią patirtį tiek su komerciniais, tiek su viešaisiais pirkimais sukaupusi „Lietuvos geležinkeliuose“ (LTG). Šiuo metu yra atsakinga už visos LTG įmonių grupės strateginius pirkimus.
Pranešimas – praktinio atvejo pristatymas, kokias pirkimų strategijas taiko bendrovė „Lietuvos geležinkeliai“.
- Kodėl pasirinkta hierarchinė pirkimų strategija?
- Kaip veikia partnerystės modelis pirkimuose?
- Kaip pirkimo strategija gali išspręsti laiko ir kokybės konfliktą?
12:40 - 13:30
Kaip Tiekimo padalinio produktyvumą gali padidinti savadarbiai robotai ir kiti sprendimai?
Raimondas Katinas
Tiekimo padalinio vadovas, „Outokumpu Stainless“ > > Plačiau > >
R. Katinas yra sukaupęs 15 metų darbo pirkimų srityje patirtį tarptautinėse ir vietos įmonėse. Šiuo metu vadovauja bendrovės „Outokumpu Stainless“ Tiekimo padaliniui.
- Kokius automatizavimo sprendimus galima susikurti įmonės viduje pasitelkiant standartinius nemokamus „Microsoft“ įrankius?
- Kaip vizualiai pateikti rodiklius?
- Kaip apsaugoti asmeninius KPI?
13:30 - 14:30
Pietūs
14:30 - 15:10
Komercinio pasiūlymo saugumo patikra – kaip demaskuoti sukčius?
Lukas Apynis
Kibernetinio saugumo specialistas, „ESET Lietuva“ > > Plačiau > >
L. Apynis yra kibernetinio saugumo specialistas, sukaupęs daugiau kaip 5 metų patirtį IT srityje: tiria realius kibernetinius incidentus, aktyviai domisi ir virtualiose mašinose analizuoja kenkėjiškų programų plitimą bei veikimą organizacijų tinkle. Nuolat dalyvauja viešose diskusijose, skaito edukacinius kibernetinio saugumo pranešimus, atlieka „fišingo“ atakų simuliacijas, veda individualius mokymus įmonėms.
Kokios kibernetinio saugumo grėsmės tyko kasdieniame darbe ir kaip jų išvengti?
- Kaip atpažinti sukčiavimą? Kaip atrodo „fišingo“ laiškai?
- Kas yra „smishing“, „vishing“ atvejai?
- Kaip iš interneto naršyklių vagiami slaptažodžiai?
- Kokia turi būti slaptažodžių politika ir higiena?
- Kokios prevencinės priemonės padės išvengti kibernetinių rizikų?
15:10 - 15:50
Derybų įgūdžiai: kaip gauti daugiau, išlaikant tvarius santykius su tiekėjais?
Edita Kaminskaitė
Konsultantė, „Triple O Consulting“ > > Plačiau > >
E. Kaminskaitė jau 20 metų konsultuoja Vidurio, Rytų Europos ir Baltijos regiono organizacijas tarptautinio verslo vystymo, verslo komunikacijos ir tvarios žmonių strategijos klausimais. Pastaruosius dvejus metus padeda kolegoms nuo Niujorko iki Singapūro įsimylėti naujausias technologijas ir tobulinti darbo su klientais metodus.
- Kokios išankstinės nuostatos trukdo efektyviai derėtis?
- Kuo skiriasi priešiškos ir integracinės derybų technikos? Kada jos efektyvios?
- Kūrybingas požiūris į derybas: kas yra išmanūs kompromisai, sąlyginiai susitarimai ir daugybiniai ekvivalentiški pasiūlymai?
- Derybos kaip ilgalaikio bendradarbiavimo forma: kodėl empatija ir aktyvumas laimi?
15:50 - 16:30
Pirkimų skyriaus transformacija: iššūkiai ir pasiekimai
Justina Žukauskaitė
IT paslaugų pirkimų vadovė, „Moody‘s Lithuania“ > > Plačiau > >
J. Žukauskaitė turi beveik dešimties metų pirkimų patirtį tarptautinėse korporacijose, pastaruosius ketverius metus specializuojasi IT paslaugų pirkimo srityje.
- Kaip supaprastinti pirkimų procesus korporacijoje?
- Kaip pamatuoti transformacijos rezultatus?
- Kokią įtaką pirkimo padalinio „klientų“ pasitenkinimui padarė įgyvendinti pokyčiai?
Norite apie rengiamas konferencijas sužinoti pirmieji? Užsiprenumeruokite informaciją apie mūsų renginius!